務實開拓創佳績

李婭琳同志自2000年進入重慶太平洋國際物流有限公司，如今已是18個年頭，現任銷售部部門經理，負責公司的銷售工作。

銷售工作是一項非常有挑戰性的工作，對外要去找貨源、找客戶，對內還要進行部門間的協調工作。剛開始接手銷售部門工作時，接受了嚴峻的考驗：銷售人員情緒低落、箱量下滑厲害，市場競爭激烈。面臨這種困難的局面，她勇挑重任，以身作則，沖到銷售第一線，抓客戶、談合同；還經常和部門員工進行思想交流，將自己的工作經驗介紹給他們，幫助他們提高的業務技能。

2016年國家電力卡拉奇招投標項目，297個集裝箱，分三批出運，價格要求高、箱源緊張、海船艙位暴艙，這一系列困難并沒讓李婭琳退縮。她運用自己從業多年的豐富專業知識和良好的海船公司人脈，以精準的投標價格和完美的投標方案順利拿下了該項目。項目運行中，她多次率隊上門實地勘察裝箱情況，解決所遇問題，嚴謹負責的工作態度，深深打動了電力集團的耿總。項目總結會上耿總對她豎起了大拇指，直夸她是一個有擔當、有魄力的人。

因為市場不景氣，競爭又激烈，李婭琳不得不讓銷售人員花時間和精力維護老客戶，并要求他們上門拜訪客戶進行溝通，保持客戶需求信息更新及時。另一方面，為了提高銷售部客服人員的服務水平，做出服務特色和靚點，讓客戶真正的放心和省心。她帶頭，協調單證和市場部的同事共同梳理流程，找出工作節點，重新落實責任人，明確工作要求，以此來促進和提高公司對外的操作服務水平，并倡導在激烈的市場競爭中，用服務的價值來完善銷售團隊的競爭力。

銷售部在拓展業務方面也取得了一定的成績，增加了華峰、中橡、博賽、云天化、中鐵中基、恒林等新客戶，另外涪化集團、萬豐輪轂、南川先鋒氧化鋁業也在持續開拓跟進中。

困難面前不低頭，榮譽面前不驕傲。我們堅信李婭琳同志在銷售市場中一定會開辟出自己的一片天地！